自分のデモブックをつくれ:売れる営業ノウハウ

お客様を獲得して契約にたどり着くまでに必要な答えが一冊に!!

営業に成功するものは、人生に成功する!!

全米ベストセラーとなり、営業の世界にギトマー旋風を巻き起こした。

99.5の問いに、ギトマーが答える形で営業の成功法則をつまびらかにしてゆく。

単なるノウハウ論ではない、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書であり、営業担当者でない人も、読めば仕事と人生の役に立つ一冊。

飛込みセールスに慣れたベテランセールスマンでも、面談の話材を見つけ出すまではなかなか大変だという。

おしゃべりなセールスマンに比べて、口下手なセールスマンが不利とは限らないが、本題に入るまでの間つなぎが難しいのは事実だ。

顧客の緊張や警戒心を解くムードづくりに不慣れな場合、デモブックがあると便利だ。

自分だけのデモブックをつくり、顧客に見せることで、自分や会社にまず興味を持ってもらえる。

デモブックの効果は抜群

自分のデモブックをつくるのは、自分や会社を初対面の相手にさらけ出すことになる。

だから殊にベテランのセールスマンになるほど、つくることに抵抗を覚えるものだ。

「いい年して学生みたいなことができるか。笑われるのが関の山だ」　というわけである。

しかし、顧客の目でみると自分を露出できるベテランセールスマンは驚異だ。

「このセールスマンはよほどのバカか、そうでなければ超一流だ」と考える。

いずれにしても顧客にとって、セールスマンの素性が分かるのは安心であり、また興味を持つものである。

その時点で商談までのムードづくりは成功したと言える。

飛込みセールスマンの数は多いが、自分のデモブックまで用意している鬼は少ない。

しかし、他人がしないことを敢えてするから顧客に強い印象を与え得るのだ。

『人の行く裏に道あり……』の格言もあるくらいだ。

イラストや写真なども使って自分のデモブックをつくってみよう。

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