営業セミナーなどに参加し、どんどん自己投資（勉強）しよう
「ビジネススキル習得コース」は新入社員の方、内定者の方、営業初心者の方などなど基礎をしっかり身に付けたい方に最適の教材です。
この教材は 平成17年度経済産業省委託「草の根ｅラーニング・システム整備事業」において、採用されたeラーニング用の教材をどなた様でも学習できるよう、CD-ROM化した製品です。
受講者の 85.5% が修了し、満足度は94.4% と、参加された方から高い評価をいただいております。
ビジネスマナーなど基礎的なヒューマンスキルを習得し、財務やマーケティングなどの初歩的な学習をして、最終的には自社の商品・サービスをどのようにして売っていくのかという実践的なビジネススキルを学ぶ内容となっています。
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ビジネスマンは勉強が欠かせない、自己投資を惜しむべきではありません。
営業マンとしてどのような自己投資をすればよいのでしょうか。
営業マンは、会社の代表として幅広く顧客と付き合うのが仕事です。
そのためある意味では広く浅くいろいろなことを知っておくことが要求されます。
したがって、業務上の専門知識のみならず、それ以外の知識や情報もある程度知らなければ勤まりません。
そこに意識して学ぶという自己投資の必要性が生まれてくるのです。
ところで、自己投資というと、どうもお金を使うというイメージが強くなりますが、ここでいう投資はお金ばかりではありません。
時間や労力、手間をかけることも含みます。
ここで、営業マンとして大成するために欠かせない自己投資の対象別に留意点を述べましょぅ。
できるものは、早速、明日からでも実行に移すことです。
読書
一般にサラリーマンになると、本を読まなくなる人が少なくありません。
学生時代は試験で合格点をとるという目的がありましたから、嫌々ながら本を読んでいましたが、社会人になると、その束縛から解放され、とたんに本に見向きもしなくなりがちです。
しかし、自己啓発に最適な方法が読書であることは、だれも否定はしないでしょう。
なぜなら、探せば、あらゆる分野の本や雑誌が出版されているからです。
意欲さえあれば、知識の吸収に困ることはないはずです。
無論、ここで私がすすめるのは、営業活動に関係する本や雑誌です。
小説、マンガ本、週刊誌とは違います。
できれば、自己投資のつもりで営業関係の本を２〜３冊は購入して目を通すとか、雑誌の定期購読に踏み切る、ネットで営業関連のウハウを入手する、サイトを閲覧して勉強、学習することが望まれます。
そこでの投資額は、必ずや将来、何十倍、何百倍になって戻ってくることでしょう。
なお、業界によっては専門の雑誌や新聞が出版されています。
それらは会社で購入しているはずですから、暇なときでも読んでおくことです。
それは営業マンにとって豊富な情報が詰まった宝庫なのです。
研修、セミナー
企業では熱心に営業マン教育をするところが増えています。
また、各種の公開セミナーに社員を交代で派遣する会社も珍しくありません。
ところが、私もそのような研修やセミナーの講師を受け持って感じることは、上司の指示で仕方なく出席したと、一見してわかる人が結構いることです。
これでは貴重な費用と時間をかけてなんのために参加しているのか、まことに残念なことといってよいでしょう。
せっかく参加する以上は、講師の話に耳を傾け、参考になるところはどんどんノートに書き込むことです。
講師はその道の権威のはずですから、学ぶ点は多々あると思います。
よく他業界の話や二股的な内容では参考にならないと、もっともらしい意見をいう人もいますが、果たしてそうでしょうか。
心がけ次第で、むしろ、そこにいままで気づかなかったことやヒントになることがたくさん発見できるはずです。
他人との付き合い
自己啓発という観点から考えると、他人との付き合いの中から学ぶものも少なくありません。
特に、顧客と友人がその代表格になります。
顧客や友人から教えてもらうということは、かなり親密になることが前提です。
さもないと、相手は心を開いて教えてくれないでしょう。
そこまでの間柄になるには相当の自己投資は欠かせません。
冠婚葬祭の付き合いはもちろんのこと、個人的な付き合いにも金、時間、労力を惜しまず費やすことが必要です。
このような人間関係は、貴重な人脈にはかなりません。
末永く大事にしたいものです。
とはいえ、自己啓発のために、金、時間、労力を投じたところで、一朝一夕で効果が現れるというものではありません。
だからといって、やってもやらなくても同じと何もしないのは問題です。
自己投資を続けた人と何もしなかった人とでは何年もすれば、歴然と差がつきます。
そのときになって後悔しても遅いのです。
ここに自己投資の重要性があります。
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