営業の成果を上げる公式とは、:売れる営業ノウハウ

お客様を獲得して契約にたどり着くまでに必要な答えが一冊に!!

営業に成功するものは、人生に成功する!!

全米ベストセラーとなり、営業の世界にギトマー旋風を巻き起こした。

99.5の問いに、ギトマーが答える形で営業の成功法則をつまびらかにしてゆく。

単なるノウハウ論ではない、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書であり、営業担当者でない人も、読めば仕事と人生の役に立つ一冊。

我々営業マンの世界は、成果（結果）がすべての世界である。

どんなに努力しようと、どんなに訪問件数を増やそうと、成果がでなければ評価されないが、成果を出しさえすれば、それに見合った正当な評価と報酬を受けることが出来る。

これが営業という職種であり、他の職種にはない醍醐味でもある。

では、成果はどうしたら出せるのだろうか？

営業マンにとってこれが一番知りたいところなのだが、

結論から先にいうと、営業のスキルは行動力、知識力、技術力の三つの力が結合して初めて生み出されるものであり、

それを公式で表すと次のようになる。

成果＝行動力×（知識力＋技術力）

営業の成果はすべてこの公式から生まれるものであり、行動力、知識力、技術力がそろって初めて成果というものはみなされていくのである。

逆に言えば、成果が上がらないのは、この三つの条件のどれかが欠けているからであり、あなたが今、成果が上がらず苦しんでいるならば、あれやこれや悩む前に、三つのうち、何が欠けているかを正しく認識する必要がある。

その上で、あなたに欠けている問題を解決することが出来るなら、今すぐ一流の営業マンになることだって決して夢ではない。

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