提示金額に必ず端数をつける:売れる営業ノウハウ

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どうしても金額を値引きすることもある。

その場合には、提示金額に必ず端数をつけること、これが非常に大事です。

例えば、商枠が5万だとします。

この場合、必ず1万円也2万円也を残しておかなければならないのだが、

最初から4万円の値引きを提示するのではなく、3万7000円とか3万8000とか端数をつけて提示すること。

2,000円でも3,000円でもいいから、幾らかの端数をつければ、お客様の方から、

「そんな細かいこというなよ。4万にしろよ」

といってきて、すんなりと4万円の値引きで納得してもらえるケースが多いのだ。

それに対して、最初から4万を提示したらどうだろう？

お客様によっては、

「そんなケチなことは言わずに、5万円にしろよ」

「キリのいいところで、10万円でどうだ？」

などと要求してくることもあり、そんな要求を突きつけられたら交渉がやりにくくなる。
だから、提示金額には必ず端数をつける。　これも値引き防止の鉄則である。

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